Analysoi, minkälainen mainonta voi saada kuluttajat maksamaan siitä

Elämässä saamme aina nähdä erilaisia ​​mainoksia, ja näissä mainoksissa on monia "vain numeron muodostamiseksi". Nämä mainokset ovat joko mekaanisesti kopioituja tai voimakkaasti pommitettuja, jolloin kuluttajat kokevat suoraa esteettistä väsymystä ja tylsyyttä. Tällä tavalla, puhumattakaan omien tuotteiden myymisestä, pelkään, että tulevaisuudessa kuluttajilla ei ole ostohalua, riippumatta tuotteen tyypistä, niin kauan kuin se kuuluu tähän liiketoimintaan. Kuluttajat eivät koskaan maksa tällaisista mainoksista, joten millaiset mainokset voivat saada heidät mielellään maksamaan niistä?

1. Emotionaalinen resonanssi

Huolellinen tarkkailu paljastaa, että nykypäivän parempien mainosten joukossa on aina joitain, jotka voivat koskettaa ihmisten sydäntä. "Ihmiset ovat loppujen lopuksi tunneeläimiä. Mainoksina, jos kerrot kuluttajille suoraan, kuinka hyvä mainoksesi on, kuluttajat eivät hyväksy tuotetta sydämestään. Jos kuitenkin muutat tapaa, on paljon helpompaa saada heidät ostamaan tuotetta herättämällä heidän tunneresonanssiaan." On olemassa kirjoittamaton sanonta, että 90% ihmisten ostopäätöksistä riippuu tunteista! Toisin sanoen ihmiset eivät maksa vain itse tuotteesta, vaan myös sydämensä tunneresonanssista! Yksinkertaisesti sanottuna se johtuu pikemminkin herkkyydestä kuin rationaalisuudesta.

2. Arvokasta

Niin sanottu arvo on ennen kaikkea kuluttajille: se paljastaa tehokkaasti asiakkaiden kipukohdat! Asiakkaan tuskalliset ja viipyvät ongelmat ovat juuri kiireellisiä ja herättävät helposti tunneresonanssia; Lisäksi se ratkaisee tehokkaasti asiakkaiden kipupisteet! Oikea lääke on usein suoraan tehokas! Viesti: Tämän tyyppisillä tuotteilla ei ole vain onnistuneita tapauksia, vaan siinä on myös niukkuutta! Tilanteissa, joissa niukkuus ja kiire on rinnakkain, asiakkaat eivät usein voi vastustaa tai edes nukkua.

3. Kerrottu

Mainosteollisuuden jatkuvan kehityksen myötä nykypäivän mainonta on jo pitkään eroon vedä ja vedä -mallista ja muuttunut joustavammaksi. Niistä tarinapohjainen mainonta palvelee ihmisluontoa ja syventää ihmisten sydäntä, joten tarinat ovat tärkeitä markkinointiprosessissa! Jokaisella tuotteella on oma tarinansa takana. Oli kyse sitten tunnetuista brändeistä (Apple, Mercedes, Microsoft...) tai tuntemattomista merkeistä, ne ovat poikkeuksetta kokeneet muodonmuutoksen tyhjästä joksikin, pienestä suureksi ja heikosta vahvaksi. Tarina näiden takana on voimakas mainos!